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家居行业新机遇 长租公寓“暗藏商机”?

来源:未知 作者:admin 发布时间:2019-06-26 16:08

2019年3月,蛋壳公寓获得由Tiger老虎基金、蚂蚁金服领投,高榕资本、愉悦资本跟投的5亿美元C轮融资;2019年3月,魔方公寓获得加拿大基金管理公司CDPQ1.5亿美元D轮融资。

2019年6月,自如网获得General Atlantic泛大西洋投资领投,红杉资本中国、腾讯、天图资本跟投的5亿美元B轮融资。

长租公寓接连获得融资的背后,是消费升级下一线城市年轻租房一族对于品质生活的追求,也是传统C2C租房模式的落后和中介租房模式弊端的暴露。

适当调整销售思路,迎合时代的变化

自从马云提出新零售概念之后,各行各业的营销手段和销售渠道都有了翻天覆地的变化,但在家居行业,虽然也有家居电商、家居卖场的崛起,但仍有相当一部分企业仍然依靠传统的销售渠道不愿意作出改变,这其中不乏行业中的“大佬”。

如果不能及时调整策略,就不能踩到时代变化的红利,甚至会被时代的浪潮推翻。产能过剩的时代,在背后默默无闻的搞生产是不会被消费者看到的。

长租公寓的租户大多是年轻的消费群体,对新事物的接受程度非常高。即使在这中间家具企业面向的是B端的品牌公寓,也可以通过影响消费者偏好来影响品牌公寓的购买决策。企业要想办法合理拥抱互联网,短视频、直播、网红MCN都是值得尝试的营销手段。

但这里需要注意,流量红利已经结束,现在是内容时代,这些手段只能起到辅助作用,只有在企业有过硬的产品和服务之后才有事半功倍的效果。

结语

前文中提到,中国的长租公寓才刚刚开始兴起,一众品牌还处于“跑马圈地”的时期,并没有出现一个标志性企业来树立行业标杆,行业是否能够良性发展也未可知。

笔者认为,一个新兴的业态,未来能否良性发展取决于行业所有从业者的共同努力,包括上下游产业。未来随着人口流动和政策利好,这个盘子还有非常巨大的发展潜力。对于家居企业来说要看准时机,把握机会,更要评估风险,谨慎经营。

(文章来源:亿欧网,侵删)